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Ya se sabía antes del lanzamiento al mercado que el tiempo de espera para los BMW i8 e i3 podría ser largo. También era obvio que uno u otro… ¿Estás pensando en comprar un coche y vender el tuyo? ¿Sabías que compramos tu coche en Crestanevada al mejor precio del mercado?
Ya se sabía antes del lanzamiento al mercado que el tiempo de espera para el BMW i8 y el i3 podría ser largo. También era obvio que uno u otro cliente estaría dispuesto a rascarse un poco más el bolsillo por un poco menos de tiempo de espera. Sin embargo, las cifras que ahora publica BMWblog.com desde EE.UU. son aptas para sorprender al menos a los clientes alemanes: Algunos clientes pagan hasta 100.000 dólares americanos extra para subir en la lista de espera de su concesionario.
En EE.UU., este enfoque no es inusual, ya que muchos concesionarios basan sus precios de venta en el máximo que se puede conseguir en lugar de en los precios de catálogo de los fabricantes.
En el caso de los deportivos exclusivos, no son infrecuentes los sobreprecios correspondientes, al fin y al cabo, el dinero juega un papel subordinado para muchos clientes: la imagen de tener un deportivo nuevo en el garaje en primer lugar puede valer rápidamente unos cuantos miles de dólares. Y como símbolo de estatus, el BMW i8 es sin duda una buena elección, porque difícilmente hay un vehículo mejor para llamar la atención en estos momentos.
En EE.UU., en cualquier caso, no debería sorprender un correo electrónico del estilo de la siguiente respuesta a una consulta sobre el i8:
Buenos días, Sr. X,
Gracias por su interés en nuestro BMW i8. Estamos programados para obtener nuestro primer i8 en septiembre, pero la información en cuanto a la construcción y las opciones es limitada para nosotros en este momento. Hasta la fecha tenemos cuatro clientes que han dado un depósito y usted será el quinto. Los depósitos en este momento son sólo mantener el lugar de los clientes en línea para tener el derecho de rechazo o de compra.
Sin embargo, este BMW se venderá al «Valor de Mercado», no al MSRP. En resumen, la información que estamos recibiendo es que el precio de venta del i8 estará entre 50.000 y 75.000 dólares por encima del MSRP.
Es probable que los clientes estadounidenses sigan aplicando márgenes similares, al menos hasta que se haya satisfecho la primera gran oleada de demanda. En vista de la limitada capacidad de producción de la planta de Leipzig, no cabe esperar una rápida normalización y ventas reales al precio de catálogo americano de 135.700 $.
En Alemania, el BMW i8 está disponible desde un precio de 126.000 euros, aunque los pedidos con el paquete i8 Pure Impulse de 19.000 euros también tendrán prioridad aquí y se entregarán antes.