¿Te has preguntado alguna vez cómo crear campañas de influencers impactantes que detengan el scroll y capten la atención? ¿Esas que no solo ofrecen contenido espectacular, sino que también construyen conexiones auténticas y cumplen tus objetivos de marketing?
Aquí es donde las campañas de influencers de viajes realmente brillan, precisa la agencia de marketing Leovel. Sin embargo, crear campañas de viajes que generen resultados requiere una planificación, presupuestación y ejecución cuidadosas.
Desde establecer objetivos claros hasta seleccionar a los influencers perfectos, cada paso del proceso de planificación desempeña un papel fundamental en la efectividad de tu campaña. En este artículo, te guiaremos a través de todo lo que necesitas saber para planificar una campaña de influencers de viajes que resuene con tu público objetivo y genere resultados tangibles. ¿Preparado para crear una campaña que impulse el crecimiento de tu negocio? Vamos allá.
Comprender el Valor del Marketing de Influencers de Viajes
El marketing de influencers de viajes está repleto de valor y, si tu marca no está invirtiendo en él, te estás perdiendo una oportunidad considerable.
A diferencia de las campañas tradicionales de influencers, las campañas de viajes se centran en construir asociaciones que integran tu marca en experiencias auténticas del mundo real que resuenan profundamente con tus clientes.
Cuando se ejecutan correctamente, convierten destinos globales en plataformas de promoción para tus productos, creando momentos aspiracionales que tu público objetivo quiere compartir y experimentar por sí mismo.
Pero, ¿cómo funciona y por qué es tan efectivo?
La Psicología Detrás del Éxito
El creciente éxito del marketing de influencers de viajes está arraigado en la psicología del consumidor. Los viajes inspiran emociones —aventura, descubrimiento, pasión por viajar, relajación— con las que las personas pueden conectar a un nivel profundamente personal. Los influencers aprovechan esto y lo amplifican creando contenido visualmente impresionante y elaborando historias que transportan a sus seguidores a estos lugares. Es un enfoque que genera confianza, despierta curiosidad e impulsa la acción.
Los datos lo respaldan. El 69% de tus clientes confían más en las recomendaciones de influencers que en los mensajes directos de marca. En plataformas visuales como Instagram y TikTok, el contenido de viajes supera consistentemente al resto, generando mayor engagement y un alcance más amplio.
Este tipo de marketing funciona porque trasciende la publicidad tradicional. No se trata simplemente de mostrar un producto, sino de integrarlo en experiencias memorables que crean conexiones emocionales duraderas con la audiencia. Las marcas que comprenden este poder están un paso por delante en el competitivo panorama digital actual.
Cómo Planificar una Campaña de Influencers de Viajes
¿Buscas crear una campaña que lleve a los influencers a destinos exóticos y aproveche las impresionantes oportunidades de contenido que ofrecen? Sigue estos 6 pasos:
1. Define los Objetivos de tu Campaña
¿Qué quieres conseguir con tu campaña de marketing de influencers de viajes? Toda campaña exitosa de marketing de influencers de viajes comienza con la definición de objetivos claros.
Algunos de los objetivos principales más comunes incluyen:
Aumentar el conocimiento de marca: ¿Quieres presentar tu marca a una nueva audiencia, generar exposición con una audiencia existente o penetrar en una nueva geografía? Por ejemplo, una cadena hotelera podría asociarse con influencers para mostrar propiedades en destinos poco comercializados.
Promover un nuevo producto o servicio: ¿Buscas mostrar una nueva gama de productos en acción o renovar el enfoque en una línea de productos más vendida? Por ejemplo, un fabricante de auriculares podría asociarse con influencers para demostrar sus auriculares con cancelación de ruido en un vuelo internacional.
Impulsar las ventas mediante recomendaciones: ¿Quieres generar ventas inmediatas? Aprovecha la confianza que los influencers tienen con su audiencia para fomentar las compras, como reservar una estancia, probar un nuevo servicio o comprar productos para próximos viajes.
Aplica el Marco SMART a tus Objetivos
¿Ya tienes establecidos tus objetivos generales? Estupendo, ahora es el momento de mapearlos según el marco SMART:
- Específico: ¿Buscas generar conciencia y aumentar tu número de seguidores en redes sociales? «Aumentar los seguidores de Instagram en un 15%» es mejor que «Incrementar la presencia social».
- Medible: Establece métricas para hacer seguimiento de tu éxito, como el tráfico etiquetado desde plataformas sociales o los clics desde enlaces específicos de influencers.
- Alcanzable: Asegúrate de que los objetivos que has establecido son realistas y alcanzables según el plazo y el presupuesto disponible. Si trabajas con una agencia de marketing de influencers, pueden ayudarte a establecer expectativas de rendimiento de la campaña.
- Relevante: Alinea tus objetivos con tu estrategia de marketing más amplia. Por ejemplo, si buscas expandirte a nuevas geografías, asegúrate de que tu campaña esté adaptada a esa audiencia específica.
- Temporal: Establece un plazo para mantener tu campaña en el buen camino, como solicitar que tus influencers envíen contenido diario y proporcionen los entregables creativos finales dentro de las 2 semanas posteriores a su viaje.
Cuando gestionas múltiples relaciones con influencers simultáneamente, establecer marcos como estos te ayudará a mantener todo bajo control.
2. Calcula tu Presupuesto
Ya conoces tus objetivos y lo que buscas conseguir con tu campaña; ahora es el momento de determinar cuánto puedes gastar.
Si bien los costes de planificar una campaña de viajes se extienden más allá de los del marketing de influencers típico, son fáciles de gestionar si sabes qué factores incluir en tu presupuesto.
Los Costes Principales de tu Campaña
Los costes centrales de tu campaña de influencers de viajes incluirán:
- Honorarios de influencers: La compensación que pagarás a tus influencers a cambio de su tiempo y el contenido que crean. Si trabajas con una agencia de marketing de influencers, ellos negociarán estos honorarios por ti y a menudo obtienen tarifas preferenciales.
- Viajes y alojamiento: Necesitarás cubrir los costes de vuelos y alojamiento. Algunos influencers también pueden solicitar un pequeño presupuesto diario para comida y bebida, pero esto se puede negociar.
- Amplificación de contenido: Asigna fondos para reutilizar el contenido de influencers, impulsar publicaciones y ejecutar anuncios pagados para ampliar tu alcance.
Las campañas de influencers de viajes tienen varias partes móviles, por lo que conviene esperar lo inesperado. Reserva una pequeña porción de tu presupuesto para un fondo de contingencia que cubra costes imprevistos, como cambios en los planes de viaje y oportunidades de contenido adicionales que tus influencers encuentren sobre el terreno.
3. Elige a tus Influencers y Proporciona Dirección Creativa
Tus influencers son la columna vertebral de tu campaña de viajes. Darán forma directa a cómo se percibe tu marca, cómo se transmite tu mensaje y, en última instancia, a los resultados que verás de tus esfuerzos.
Por ello, necesitas encontrar creadores cuyos valores, estilo y audiencia se alineen perfectamente con tu marca. Prioriza a los influencers que comparten los valores únicos de tu marca, porque es más probable que creen contenido que se sienta auténtico. Por ejemplo, si uno de tus valores clave es la sostenibilidad, centrarte en influencers que defienden prácticas ecológicas es una decisión inteligente.
El Engagement por Encima del Alcance
Sin embargo, recuerda priorizar el engagement sobre el alcance. Los seguidores pueden ser una métrica de vanidad y no siempre indican un alto potencial. Con esto en mente, asegúrate de profundizar en los datos y usar otras métricas como me gusta, comentarios y comparticiones para evaluar su impacto potencial.
Una vez que hayas identificado tu lista reducida, revisa su feed y observa cómo estos influencers han trabajado con otras marcas. ¿Su contenido se sintió natural? ¿Qué tan bien representaron a las marcas en cuestión? ¿Sus publicaciones patrocinadas y regaladas generaron engagement en comparación con su contenido orgánico?
La selección correcta de influencers es crucial para el éxito de tu campaña. No se trata solo de números, sino de encontrar voces auténticas que puedan comunicar genuinamente el mensaje de tu marca a una audiencia comprometida y receptiva.
4. Planifica tu Itinerario y Ubicaciones de Viaje
Un itinerario bien planificado es la columna vertebral de una campaña exitosa de marketing de influencers de viajes. Los destinos y experiencias que elijas darán forma al contenido creado, a la historia contada y a la efectividad con la que tu mensaje de marca conecta con la audiencia.
Alinea las Ubicaciones con los Objetivos de la Campaña
¿Qué buscas conseguir con tu campaña de viajes? Los destinos que selecciones deben coincidir con los objetivos que has establecido. Por ejemplo, si eres una marca de bienestar, podrías priorizar retiros tranquilos o complejos turísticos relajantes junto a la playa.
Empareja Influencers con Destinos Apropiados
Mapear tus viajes no siempre es tan fácil como enviar al Influencer A al Destino B. Necesitas profundizar en el perfil de cada uno de tus influencers y encontrar aquellos cuyos valores y estilos de contenido se alineen mejor con cada destino.
Por ejemplo:
- Un influencer de bienestar centrado en la atención plena y el equilibrio sería una opción natural para un retiro de yoga en Bali o un spa de lujo en los Alpes suizos.
- Un entusiasta de la aventura que prospera con experiencias al aire libre de alta energía resonaría más con parques nacionales agrestes o viajes activos llenos de adrenalina.
- Un influencer gastronómico podría destacar puntos culinarios en bulliciosos centros metropolitanos como Tokio o Barcelona, creando contenido sobre delicias locales o experiencias gastronómicas exclusivas.
No Omitas la Debida Diligencia
Una cuidadosa diligencia debida también te asegurará estar cubierto desde el punto de vista de la seguridad. Revisar el estilo de vida y los valores de cada influencer te ayudará a evitarles áreas donde puedan enfrentar discriminación, o lugares que puedan causar conflictos o incumplimientos contractuales; piensa en enviar a un creador sobrio a un punto de vida nocturna.
Planifica las Fechas de Viaje y Construye tu Acuerdo
Elegir las fechas correctas para tu campaña de influencers es una parte crucial del proceso de planificación, y necesitas considerar factores clave como:
- Demanda estacional
- Condiciones climáticas específicas del destino
- Eventos locales que mejoren —o dificulten— el viaje
Una vez que hayas trazado tus fechas y las hayas acordado con tus influencers, asegúrate de que estén estipuladas en tu contrato. Este documento debe detallar el cronograma acordado para el viaje, los entregables de contenido que te gustaría ver y los plazos para el contenido posterior al viaje. Una comunicación clara como esta dejará claras tus expectativas al influencer y ayudará a mantener tu campaña en el buen camino.
Involucra a tus Influencers en el Proceso de Planificación
Trabajar con influencers para planificar el itinerario ayuda a garantizar que los destinos y actividades se alineen con su marca personal y resuenen genuinamente con su audiencia. Cuando los influencers forman parte del proceso, se sienten más conectados con la campaña, lo que a menudo conduce a contenido auténtico de alta calidad que realmente involucra a sus seguidores.
5. Desarrolla tu Estrategia de Creación de Contenido
Si bien quieres que tus influencers tengan control creativo para ayudarles a producir contenido auténtico que resuene con sus audiencias, debes ser claro sobre los tipos de contenido que buscas crear. Por otro lado, ser demasiado restrictivo puede resultar en contenido excesivamente formal y rígido que se percibe como antinatural.
Por lo tanto, crea y proporciona a tus influencers una guía sobre los tipos de contenido que buscas capturar, con información sobre los beneficios clave del producto y las frases de marca que deben usar. De esta manera, puedes ejercer control creativo sin dictar qué contenido graban o cómo lo graban.
Tipos de Contenido a Priorizar
Antes de tu viaje, planifica los tipos de contenido a priorizar y compártelos con tus influencers:
- Vídeo vertical de formato corto: Los Reels de Instagram, TikToks y YouTube Shorts son perfectos para mostrar momentos dinámicos de viaje, como vistas impresionantes o actividades emocionantes. Estos pueden reutilizarse fácilmente en potentes creatividades publicitarias para redes sociales de pago.
- Stories: Las Stories de Instagram y Facebook crean una sensación de inmediatez, compartiendo experiencias en tiempo real como probar cocina local o llegar a un destino escénico. También pueden incluir enlaces clicables para ayudarte a dirigir tráfico a un producto o plataforma en particular.
- Vídeo de formato largo: ¿Buscas una presentación en profundidad de tu ubicación o producto? Los vídeos largos al estilo vlog publicados en plataformas como YouTube pueden generar un alcance significativo mientras cuentan historias más detalladas.
- Artículos de blog: Con enlaces bien colocados desde sitios de influencers de alta autoridad, los artículos de blog pueden complementar tu estrategia general de marketing digital con contenido de medio y fondo del embudo, completo con un potente impulso SEO.
Una vez que hayas definido tus entregables, asegúrate de que estén acordados con tus influencers por adelantado, incluido el número de publicaciones, las plataformas en las que se publicarán y los plazos para compartir contenido durante y después de tu viaje.
6. Amplifica tu Contenido Post-Viaje para Máximo Engagement y ROI
El trabajo no se detiene cuando tus influencers aterrizan en tu destino y comienzan a crear contenido. Si quieres maximizar el ROI que obtienes de tus campañas de influencers de viajes, la reutilización, sindicación y amplificación efectivas son fundamentales.
Aprovecha el Contenido más Allá de la Publicación Original
El contenido de influencers puede proporcionar valor mucho más allá de la publicación original, así que asegúrate de haber negociado los derechos para reutilizar el contenido de tus creadores y haberlo establecido claramente en tu contrato. Cuando se usa correctamente, puede convertirse en un activo valioso en tu estrategia de marketing multicanal:
- Comparte imágenes y vídeos clave en las cuentas de redes sociales de tu marca para involucrar a tu audiencia existente.
- Recorta y edita fragmentos de vídeos cortos de influencers en creatividades publicitarias para que tu equipo de pago las pruebe.
- Añade contenido de influencers en tus páginas de productos y correos electrónicos para aprovechar la prueba social y generar confianza con clientes potenciales que están tomando decisiones de compra.
Mide el Rendimiento
Haz seguimiento del rendimiento de este contenido con métricas de engagement como comparticiones y comentarios, tráfico web generado por enlaces o etiquetas de influencers, y conversiones atribuidas a tus campañas.
Esta información te permitirá comprender qué funciona mejor, qué tipo de contenido genera más interés y cómo puedes optimizar futuras campañas para obtener resultados aún mejores. El análisis constante es clave para el éxito continuo.
Conclusión: Convierte los Viajes en Resultados Medibles
Planificar una campaña exitosa de marketing de influencers de viajes requiere una planificación, presupuestación, coordinación y estrategia cuidadosas. Sin embargo, las recompensas valen la pena el esfuerzo: cuando se ejecutan correctamente, estas campañas crean conexiones auténticas, amplían tu alcance e impulsan resultados reales.
El marketing de influencers de viajes en 2025 no es solo una tendencia pasajera, sino una estrategia consolidada que aprovecha la psicología del consumidor, la confianza en las recomendaciones personales y el poder del contenido visual para crear experiencias de marca memorables.
Al seguir estos seis pasos cruciales —definir objetivos claros, establecer un presupuesto realista, seleccionar los influencers adecuados, planificar itinerarios estratégicos, desarrollar una sólida estrategia de contenido y amplificar los resultados— estarás bien posicionado para crear campañas que no solo capten la atención, sino que también generen un impacto comercial significativo.
Recuerda que el éxito de estas campañas radica en el equilibrio entre la dirección estratégica de la marca y la libertad creativa de los influencers. Es esta combinación la que produce contenido auténtico y atractivo que resuena con las audiencias y genera resultados tangibles para tu negocio.